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      深化營銷體制改革 實現營銷戰略轉型

      作者:hanli來源:發布時間:2016年03月04日

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          以 “九個營銷”理念為指導方針,推進實現 “三個轉型、五個轉變”戰略思想,以顧客和市場為導向,深入推進營銷體制改革,優化營銷體系結構,加強營銷渠道建設,推動營銷轉型,適應經濟發展新常態。
      ◆ 轉變營銷模式,實現系列酒和茅臺酒獨立運營。根據戰略需求,成立了茅臺醬香酒公司,實現了以“茅臺”為母品牌的子、副品牌產品的獨立運營,轉變了系列酒的營銷模式,并取得可喜成效。2015年,系列酒實現銷售量7826噸,同比增長46%,實現銷售收入13.5億元,同比增長33%。
      ◆ 加強渠道建設,拓展市場空間。加強茅臺專賣店網絡、自營網絡的管理,大力發展電商渠道、個性化營銷渠道建設,已擁有1880家經銷商,33家自營專賣店,電子商務公司、京東網、天貓網官方旗艦店等19個電商渠道。習酒公司形成了以貴州為戰略保障性市場,河南、山東、廣東、重慶、京津等省外重點市場的產品市場格局。
      ◆ 著力新產品開發,打造戰略品牌集群。以茅臺系列酒品牌、習酒品牌為戰略品牌,實施了系列酒 “一曲三茅四將”的產品戰略和習酒“品牌與市場建設雙促進”戰略,逐步形成了層次分明、關系清晰、兼顧品牌資源共享與行業屬性彰顯的大茅臺品牌家族。
      ◆ 實現銷售隊伍管理模式轉型,激發營銷團隊活力。通過實施機構改革、省區經理末位淘汰制、干部競聘機制、省區營銷人員雙向選擇機制、后勤部門定崗縮編等改革措施,實現了駐外公司和片區人員配置、管理考核上的互相獨立,營造了公平公正的職務晉升制度,提升了銷售隊伍的顧客服務水平和工作效率。
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      中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司

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